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腾磊石材

石材品牌高效崛起的两个基础

我国石材的国际地位已日益提高,但就目前石材行业现状来看,仍有很多因素制约着石材业的国际化进程。特别是中国石材缺乏名牌产品,专业技术人员稀缺,技术研发投入不足,行业规范性差等等因素使石材业形成低层次竞争,更无附加值可言。石材行业当务之急是做品牌。早在2006年,中国石材行业协会会长邹传胜就直指中国石材业的发展瓶颈,警告国内石材业生产量大面广的“大路货”没有出路,缺乏品牌支撑已经成为石材行业持续发展的无形牵绊。现在石材品牌塑造更是迫在眉急。但品牌塑造是一个系统工程,不是一蹴而就,不可操之过急。但是,掌握一定的方法,我们可以凭借超低成本,推动石材品牌高效崛起。本文将从两个基础的角度来分析石材品牌高效崛起的要素:施展开天辟地般的魄力,构建新品类;实事求是,将企业家视作品牌传播的重要媒体。

 基础一:开创新品类,力争赢在开端

 一个品牌要开创新品类,就要有开天辟地的大气魄和大决心。竞争激烈的石材行业要取得立竿见影的策划效果,就必须有盘古精神,有开天辟地的大气魄和大决心。针对石材行业同质化现象严重的现状,石材新品牌要开创新品类,就必须做其它石材企业都没有做过的事情,重新树立一个标杆,重新建立一套游戏规则,然后在这套游戏规则中纵横捭阖,指点江山。

 远卓品牌机构认为,要顺利开创新品类,就必须具有开阔的视野,活跃的思维,学会融会贯通,综合运用各种资源。其一,必须“内外通吃”:不仅要熟知石材行业实践经验和理论知识,也要具有其它行业的经验和理论,此外还必须掌握经济、人文、心理、地理、哲学等多方面的知识,要跳出石材做石材,能综合分析、活学活用、博采众长。其二,必须古今通用:“古今无定时,周为古则汉为今,汉为古则晋宋为今。”要冲破古今藩篱,传承历史,从历史中吸取经验教训,从传统文化中挖掘品牌亮点;立足现状,从现实出发思考发展之策;展望未来,把握未来的发展趋向。其三,必须“土洋通彻”:智慧无界限,方法无国界,要跨越地域界线,借鉴中外成功经验,结合实际合理利用,既要有土方法,也要有洋策略,都要在实际运用时“大彻大悟”。

 那么,应如开创新品类呢?关键就是根据行业弊病和相关群体需求,重新切分市场。远卓品牌机构认为,开创的新品类要达到五个标准:站得稳,展得开,收得拢,伸得远,传得快,才能有效开创新品类。 stonebuy.com-news

 其一,站得稳。新品类不仅要有产品质量做根基,而且要能够找到其潜在的消费者需求基础。满足这两个条件后,新品类仍然要有渠道基础,唯有如此,新品类才可能在市场上站得稳。

 其二,展得开。新品类必须有足够的支点来支撑,通俗地说就是,围绕新品类要能展得开,为新品类找到形式新颖、内容相异、主题鲜明的支点。

 其三,收得拢。新品类的命名必须具有“高度”和“广度”,换句话说就是能够“海纳百川”,或者说是“一览众山小”,能够将品牌未来发展过程中的各种有利资源聚集“麾下”,形成一股合力,有效推动品牌的良性发展。

 其四,伸得远。这与“展得开”有点相似,但含义略有差异。伸得远是指,新品类的命名能够在品牌长期发展过程中发挥作用,而不是“一锤子买卖”,更不能“杀鸡取卵”,丝毫不顾品牌的中长期利益。

 其五,传得快。这一点很容易理解,一个品牌开创的新品类必须能够“传得快”,快速形成势如破竹的传播力量,从而迅速到达目标受众,为品牌的崛起打下坚实的认知基础。

 基础二:高度重视企业家这一“核心媒体”

 石材企业家是品牌高效崛起的坚实基础之一。石材企业家不仅要塑造自己的品牌形象,更要把自身融入企业中,以个人品牌来带动企业品牌,以自我小品牌来推广企业大品牌。所以,远卓品牌机构认为,石材企业家要跳出自己看自己,不能简简单单的把自己当作个体的“人”来看待,而是要把自己当作品牌传播的关键媒体来重视。

 进一步来说,石材企业家不仅要塑造自己的品牌,而且要把自己打造成为企业品牌传播以及产品品牌传播的超级媒体,以及企业公关的超级“中子”,轰击其它类似“铀核”的媒体,促成“重核裂变”,为企业赢得更多更好的品牌传播机会。

 为什么要这样说呢?众所周知,在中国经营的企业,绝大多数情况下,企业家和企业是要一起出名的。例如,提到海尔,大家都会想起张瑞敏;提到万科,大家都会想到王石;提到阿里巴巴,大家都想到了马云。

 因此,从一定意义上来说,企业家已经成了其所经营品牌的形象代言人。这个代言人在气质上,比任何的明星都更合适;在忠诚度上,也比任何的明星更可靠、更稳妥。这是必然的,因为品牌即人品,企业家的综合品质决定了其所经营品牌的综合品质,企业家自然可以说是其所经营品牌的最佳代言人。

 例如,万里石董事长胡精沛对厦门地区的石材业做出了很大贡献,具有“石痴”精神的胡精沛不但将万里石集团开办得非常出色,而且非常注重当地行业经济的发展。胡精沛经常写文章在国际媒体上推荐厦门的石材产业,立志做到只要在国际性的石材会议中,一定会有厦门的形象,有万里石的身影,有中国石材界的声音。溪石集团董事长王伯瑶也对企业品牌形象塑造起到了重要作用。溪石的企业文化是:“尊重,责任,诚信,和谐”,而王伯瑶本人也是这样做的,他说“尊重,是我们企业员工为人处世的根本,我们提倡所有的员工首先应该懂得自尊,要尊重父母、尊重家人,继而以己推人,在日常的工作生活中尊重同事、尊重合作伙伴、尊重客户、尊重政府及业内同行。只有懂得尊重,才能严格要求自己,继而换位思考,最终达到和谐发展的目的。责任、诚信,是我们为达成和谐的行为准则,我们强调人人都应有责任感、使命感。企业对社会、对员工、对客户、对合作伙伴、对政府、对投资者负有责任;员工作为企业中的一员,同样对企业、对同事、对客户、对合作伙伴、对政府、对投资者负有责任;只有大家明确了自己的责任,勤勉尽职,诚信待人,才能最终达到企业与员工和谐、与客户和谐、与同行和谐、与政府和谐、与投资者和谐发展的目的。”

 当然,远卓品牌机构认为,企业家成为其所经营品牌的代言人,更重要的意义还在于其能够为企业赢得大量超低成本的品牌传播机会,甚至是免费品牌传播机会。进一步来说,系统塑造企业家品牌正是超低成本塑造强势品牌的重要基础之一。

 为什么呢?原因很简单。我们习惯追根溯源,把企业的成功归功于一个人的成功,这种方式促使媒体非常热衷于挖掘品牌背后的故事。企业家作为品牌背后的核心主人公,自然是媒体关注的重中之重。尤其是当企业家做出某些“创造性”或“出格”的动作时,更会成为媒体疯狂追逐的对象。

 例如,疯狂英语创始人李阳在其博客里贴了一张“全体学生跪下给老师们磕头”的图片,引起了众多网友的回帖,褒贬不一。引起轩然大波的“全体学生跪下给老师们磕头”照片出自李阳9月4的一篇题为“李阳疯狂英语包头基地成立”的博客文章,图片中下跪的学生即是包头市某中学的学生们。这就是下跪事件的“缘起”。

 “下跪事件”引得各大媒体争相报道,让李阳和“疯狂英语”获得了大量的免费传播机会,超低成本地快速提高了李阳疯狂英语及其包头基地的知名度。但是,“下跪事件”不仅让我们看到了“疯狂英语”背后人的“疯狂”,而且让我们看到了一个知名英语教育品牌社会责任的缺失。这是疯狂英语创始人李阳先生应该考虑到的,毕竟教育的主要责任是“育人”。一旦偏离“育人”这一核心目的,所有的炒作都会伤害李阳的个人品牌,而且会伤害整个社会。李阳应该反思自己的炒作策略。www.stonebuy.com

 所以,远卓品牌机构强调,石材企业家是品牌传播的超级媒体,我们要以经营媒体的方式来经营石材企业家这一品牌传播的“核心媒体”。如此,我们才能在石材品牌塑造的道路上走得更快更轻松。

 我们知道,石材品牌崛起绝非易事,但也绝非难事。只要根基稳,建筑就会在安全保障下更快速地崛起,石材品牌塑造也同理,有以上两大基础做保障,石材品牌亦能高效崛起。石材品牌塑造也是积累过程,方法不对积累就慢,找准方法,赢在开端,抢占先机,发挥每个人的品牌效益,积累也会更快,离成功也便更近。

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